İş Planınızın Başarıya Giden Yolunuzu Haritalandırmasına İzin Verin

Kendi işinizi kurma fikrini düşünen milyonlarca kişiden biriyseniz, işleri harekete geçirmek için etkili bir iş planına ihtiyacınız olacak.

Kendi işinizi kurmayı mı düşünüyorsunuz? Yalnız değilsiniz. Aslında son verilere göre, her yıl ortalama 100 bin işletme başladı ve her yıl bir önceki yıla göre daha fazla işletme kuruldu. İş hayallerinizi gerçeğe dönüştürmeyi düşünen milyonlarca kişiden biriyseniz, bir iş planına ihtiyacınız olacak.

Hangi İş Planı Türü Benim İçin Uygun?

“İş planınız işinizin temelidir. Bir iş planı şablonuyla hızlı ve verimli bir şekilde bir iş planı yazmayı öğrenin.”

İyi haber şu ki, teknik olarak bir iş planı yazmanın yanlış bir yolu yok. Her şey benzersiz ihtiyaçlarınıza ve hedeflerinize bağlıdır ve her işletme farklıdır. Bununla birlikte, iş planlarının çoğunluğu aşağıdaki kategorilere ayrılır:

• Geleneksel: İşletmenizin değerli bir yatırım olduğunu ve konseptinizi düşündüğünüzü kanıtlamak istersiniz. Geleneksel bir iş planı, bu iki hedefe de ulaşmak için harika bir yoldur. Tipik olarak, birkaç sayfa ve birden fazla bölümden oluşan geleneksel, kapsamlı bir iş planının yazılması daha fazla zaman alabilir, ancak buna değer - özellikle geleneksel borç verenlerden ve yatırımcılardan finansman arıyorsanız. Geleneksel rotaya gidiyorsanız, aşağıdaki unsurların bazı kombinasyonlarını eklemeniz gerekir: yönetici özeti ve şirket açıklaması; piyasa analizi; organizasyon ve yönetim yapısı; hizmet veya ürün hattı açıklaması; pazarlama ve satış stratejisi; ve finansman talepleri ve finansal projeksiyonlar. Kapsamlı olun. Fikirlerinizin hazır olup olmadığını gösterecektir.

• Yalın Başlangıç: Belki de amacınız işinizi hızlı bir şekilde başlatmaktır. Belki de planınızı daha sonra güncellemek için yer bırakmak istersiniz. Sonuçta, bir iş planı bir araya getirdiğiniz ve asla tekrar ziyaret etmediğiniz bir şey değildir. İş yolculuğunuz boyunca danıştığınız ve uyarladığınız canlı bir belgedir. Sebep ne olursa olsun, daha akıcı bir yaklaşımı tercih ediyorsanız, yalın bir başlangıç planı gitmenin yolu olabilir. Bu biçim, yalnızca en önemli ayrıntıların çoğu zaman tek bir sayfada özetlenmesiyle tanımlanır. Ortaklıklar, faaliyetler ve kaynaklar gibi temel unsurları içerir; değer önermeleri; müşteri deneyimi, hedef pazar ve kanallar; ve maliyet yapısı ve potansiyel gelir akışları. Büyük resmi düşünün ve ilerledikçe hassaslaştırın.

İş planları işinizi yürütmenize yardımcı olur

İyi bir iş planı, işinizi başlatmanın ve yönetmenin her aşamasında size rehberlik eder. İş planınızı, yeni işinizi nasıl yapılandıracağınız, yöneteceğiniz ve büyüteceğiniz konusunda bir yol haritası olarak kullanacaksınız. Bu, işletmenizin temel unsurlarını düşünmenin bir yoludur. İş planları, finansman almanıza veya yeni iş ortakları getirmenize yardımcı olabilir. Yatırımcılar, yatırımlarının geri dönüşünü göreceklerinden emin olmak isterler. İş planınız, insanları sizinle çalışmanın veya şirketinize yatırım yapmanın akıllıca bir seçim olduğuna ikna etmek için kullanacağınız araçtır.

Size uygun bir iş planı formatı seçin

Bir iş planı yazmanın doğru ya da yanlış bir yolu yoktur. Önemli olan, planınızın ihtiyaçlarınızı karşılamasıdır. Çoğu iş planı iki ortak kategoriden birine girer: geleneksel veya yalın başlangıç. Geleneksel iş planları daha yaygındır, standart bir yapı kullanır ve her bölümde ayrıntılara girmenizi teşvik eder. Önceden daha fazla çalışma gerektirme eğilimindedirler ve düzinelerce sayfa uzunluğunda olabilirler. Yalın başlangıç iş planları daha az yaygındır, ancak yine de standart bir yapı kullanır. Planınızın temel unsurlarının yalnızca en önemli noktalarını özetlemeye odaklanırlar. Yapımı bir saat kadar kısa sürebilir ve genellikle yalnızca bir sayfadır.

Geleneksel iş planı formatı

Çok ayrıntı odaklıysanız, kapsamlı bir plan istiyorsanız veya geleneksel kaynaklardan finansman talep etmeyi planlıyorsanız, geleneksel bir iş planı biçimini tercih edebilirsiniz. İş planınızı yazarken, tam iş planı taslağına bağlı kalmak zorunda değilsiniz. Bunun yerine, işletmeniz ve ihtiyaçlarınız için en anlamlı bölümleri kullanın. Geleneksel iş planları bu dokuz bölümün bir kombinasyonunu kullanır. Yönetici özeti Okuyucunuza şirketinizin ne olduğunu ve neden başarılı olacağını kısaca anlatın. Misyon beyanınızı, ürününüzü veya hizmetinizi ve şirketinizin liderlik ekibi, çalışanları ve konumu hakkında temel bilgileri ekleyin. Finansman istemeyi planlıyorsanız, finansal bilgileri ve üst düzey büyüme planlarını da eklemelisiniz. Şirket tanımı Şirketiniz hakkında ayrıntılı bilgi sağlamak için şirket açıklamanızı kullanın. İşletmenizin çözdüğü sorunlarla ilgili ayrıntılara girin. Spesifik olun ve şirketinizin hizmet vermeyi planladığı tüketicileri, kuruluşları veya işletmeleri listeleyin. İşinizi başarıya ulaştıracak rekabet avantajlarını açıklayın. Ekibinizde uzmanlar var mı? Mağazanız için mükemmel yeri buldunuz mu? Şirket tanımınız, güçlü yönlerinizle övünebileceğiniz yerdir. Pazar analizi Endüstri görünümünüzü ve hedef pazarınızı iyi anlamanız gerekir. Rekabetçi araştırmalar size diğer işletmelerin neler yaptığını ve güçlü yanlarının neler olduğunu gösterecektir. Pazar araştırmanızda, trendleri ve temaları arayın. Başarılı rakipler ne yapar? Neden işe yarıyor? Bunu daha iyi yapabilir misin? Şimdi bu soruları cevaplama zamanı. Organizasyon ve yönetim Okuyucunuza şirketinizin nasıl yapılandırılacağını ve kimin yöneteceğini söyleyin. İşletmenizin yasal yapısını açıklayın. İşletmenizi bir C veya S şirketi olarak dahil edip etmediğinizi, genel veya sınırlı bir ortaklık kurup kurmadığınızı veya tek mal sahibi veya limited şirket (LLC) olup olmadığınızı belirtin. Şirketinizde kimin neyden sorumlu olduğunu belirlemek için bir organizasyon şeması kullanın. Her bir kişinin benzersiz deneyiminin girişiminizin başarısına nasıl katkıda bulunacağını gösterin. Ekibinizin kilit üyelerinin özgeçmişlerini ve CV'lerini dahil etmeyi düşünün. Servis veya ürün grubu Ne sattığınızı veya hangi hizmeti sunduğunuzu açıklayın. Müşterilerinize nasıl fayda sağladığını ve ürün yaşam döngüsünün nasıl göründüğünü açıklayın. Telif hakkı veya patent başvuruları gibi fikri mülkiyet planlarınızı paylaşın. Hizmetiniz veya ürününüz için araştırma ve geliştirme yapıyorsanız, ayrıntılı olarak açıklayın. Pazarlama ve satış Bir pazarlama stratejisine yaklaşmanın tek bir yolu yoktur. Stratejiniz benzersiz ihtiyaçlarınıza uyacak şekilde gelişmeli ve değişmelidir. Bu bölümdeki amacınız, müşterileri nasıl çekeceğinizi ve elde tutacağınızı açıklamaktır. Ayrıca bir satışın gerçekte nasıl gerçekleşeceğini de açıklayacaksınız. Finansal projeksiyonlar yaparken daha sonra bu bölüme başvuracaksınız, bu nedenle tüm pazarlama ve satış stratejilerinizi iyice açıkladığınızdan emin olun. Finansman talebi Finansman istiyorsanız, finansman gereksinimlerinizi özetleyeceğiniz yer burasıdır. Amacınız, önümüzdeki beş yıl içinde ne kadar finansmana ihtiyacınız olacağını ve bunu ne için kullanacağınızı açıkça açıklamaktır. Borç mu yoksa özkaynak mı istediğinizi, uygulanmasını istediğiniz şartları ve isteğinizin kapsayacağı süreyi belirtin. Paranızı nasıl kullanacağınıza dair ayrıntılı bir açıklama verin. Ekipman veya malzeme satın almak, maaşları ödemek veya gelir artana kadar belirli faturaları karşılamak için paraya ihtiyacınız olup olmadığını belirtin. Her zaman borcunuzu ödemek veya işinizi satmak gibi gelecekteki stratejik finansal planlarınızın bir açıklamasını ekleyin. Finansal projeksiyonlar Finansman talebinizi finansal projeksiyonlarla tamamlayın. Amacınız, okuyucuyu işinizin istikrarlı olduğuna ve finansal bir başarı olacağına ikna etmektir. İşletmeniz zaten kurulmuşsa, son üç ila beş yıl için gelir tablolarını, bilançoları ve nakit akış tablolarını ekleyin. Bir krediye karşı koyabileceğiniz başka bir teminatınız varsa, şimdi listelediğinizden emin olun. Önümüzdeki beş yıl için ileriye dönük bir finansal görünüm sağlayın. Tahmin edilen gelir tablolarını, bilançoları, nakit akış tablolarını ve sermaye harcama bütçelerini dahil edin. İlk yıl için daha spesifik olun ve üç ayda bir, hatta aylık projeksiyonlar kullanın. Projeksiyonlarınızı açıkça açıkladığınızdan ve bunları finansman taleplerinizle eşleştirdiğinizden emin olun. Burası, işletmenizin finansal hikayesini anlatmak için grafikleri ve çizelgeleri kullanmak için harika bir yerdir.